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刘金成如何点锂成金

黯影冰风
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这应该是刘金成最忙碌却最充实的一年。

在他办公室窗外,正对着一片即将建厂开发的土地。刘金成喜欢对着窗外,把自己对未来的设想介绍给每一位到访的客人。《福布斯》杂志发布的2017年度中国400富豪排名榜,刘金成家族以71.1亿人民币排名342位。

戴着眼镜、语气谦和的他透着一股学者气质。直到现在,刘金成一直参与一线研发工作,不论是技术还是经营,他一样都不“放手”。

刘金成如何点锂成金

30年前,他还是一家国营工厂的技术人员,如今,他把一个锂电池企业做到全球领先。这已不是一个跟金钱有关的励志故事,而是一个对国家工业进步和技术创新抱有强烈责任感的人,如何去实现梦想的历程。刘金成创业的往事,属于专业人士做专业领域的成功范例。2001年,他创办亿纬锂能股份有限公司,专注于电池领域。2012年,他在锂电池领域二次创业,向动力与储能电池发力。

初入市场

刘金成创业前还经历了一段长久的积淀。1985年,刘金成在大学物理化学专业毕业后,到一家国营工厂度过了5年;之后6年,他参加到了国家镍氢电池产业化攻关项目;随后他又在一家能源科技企业磨砺了2年。

2001年,刘金成正式成立了自己的公司出来“单干”。他盯准的第一个市场就是手机电池。当时是移动通讯发展的初期,手机电池大部分是日本和中国台湾企业的天下,刘金成看到了巨大的市场空间。

因为是专业技术出身,刘金成很快就摸透了电池中的结构。当时,他曾给国内一家一线手机企业生产了近六成的电池,还为风靡一时的“小灵通”生产过2000多万个电池。

不过,手机电池的生产毕竟属于设计和装备作业,真正应用新材料和使用新技术的空间并不大。所以,手机电池的生产技术在业内很快被突破。“对我们来说,已经没有太大的挑战性”,刘金成迅速从手机电池的生产业务中脱离了出来。

刘金成说,真正实现让企业“起飞”是在2003年。

实现“起飞”

从那一年开始,刘金成开始投入做锂原电池的设计和开发。“我们用了两年多的时间,把整个结构技术颠覆了一遍,填补了国内的空白,打开了一个新局面。”

虽然过程很艰辛,但在刘金成看来,这才是他真正想要的东西。2003年,当时国内的电表市场全部使用进口锂电池。刘金成觉得机会来了:“如果做好了,都用我们的电池,那不都是我们的市场吗?”

然而,事情比想象的要难得多。虽然刘金成花了100万元做了20万个电池进行可靠性验证,确保万无一失后,才开始推出产品,然而他却“碰了一鼻子灰”,“电表公司根本就不收我们的电池样品,更不去测试。”

刘金成不得不把产品出口到国外。因为他们的产品质量可靠,价格便宜,没多久就在国外销售开来。

但刘金成依旧不忘国内市场。当时,他常常和其他技术专家一样,拎着一台电脑,到处游说客户,“告诉他们材料、温度都是怎么控制的,以争取厂家的支持。”

每次,他的解释都非常耐心:“我跟他们讲,为什么你们会用进口电池,是因为国产电池存在漏液、性能不强的问题。但这些问题我们已经解决了,我们还向他们介绍了产品的原理。”

“破冰”一点点地开始了。刘金成清楚地记得,当时第一家购买他们电池的企业是上海电力公司。直到2005年,他们的电池逐渐被市场认可,占据了最重要的份额。

之后,公司的发展势如破竹。全国20个省、自治区、直辖市指定使用刘金成的电池,他们提供了市场需求的七成份额。后来全国电网改造,总共需要4亿多块电池,刘金成的企业提供了3亿多个。

“现在这批电池已经用了超过了10年时间,建立了很好的市场信任度。”刘金成说,“自此,奠定了我们在全国市场上领先的地位。”

2012年开始,刘金成开始在锂离子电池上做布局和投入。当时选择做电子雾化器,他收购了一家电池厂,在电子烟市场上一下做到了最高水平。“小试一把”的成功,让刘金成又发现了一个巨大的市场——动力与储能电池的开发。

现在,又一个五年过去了,刘金成又开始布局一个新的未来。


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